针对于市场上的适口性和拉稀投诉,你们每次都说直面现实,马上安排重新生产,赶点送达至养户家;市场换料,把客户料塔料接空,换新料,但是投诉的次数多了,养户就会有绝望的心理,无论前线的业务员在怎么去说,养户都不再相信,这个时候各个分公司的领导的招就让业务员去称猪,布全程实证,想通过数据来强调产品的卖点,但是没有解决采食量及拉稀的问题的情况下,养户是不同意做实证的,他们有一种一朝被蛇咬十年怕草绳的心理。
不合格品近期不只是时有发生,是次数太多,我觉得一味的强调配销差,强调利润,我们面对市场的投诉没有一个强而有力的方案,纯粹靠忽悠是不能解决问题的,一出问题就要我们从养户的场地环境,管理上找原因,人家就会认为我们在推脱责任,但是也不完全没有,但是我觉得大企业也应该有大企业的担当。 痛定思痛,每次你们开会后都说找出工作中存在的问题,但是方案也没有能真正的解决问题,还出现重复的问题,因为这样而流失的养户是非常心痛的,强烈要求生产的,配方的到前线去参与喂猪多收集采食量数据。 |
玉林内务最近确实问题多了些,影响了市场,拖累了大家。但怎么办呢?单靠抱怨有用吗?是难是苦,但抱怨只能增加自己心中的不平,使自己内心感到更多的困苦。为此,我们应该选择理解。不妨换个角度想想,为了适应市场增长的需求,解决玉林供货难得问题,我们一年内就在玉林周边投产了2个工厂,人从哪来?管理人员从哪来?几乎都是玉林漓源输送出来的。本来玉林力源的内务老总就是刚刚提拔起来不久的,一下要分蘖出这么多的独立苗苗,管理品质不下降才怪呢。看看他们写的回复的抬头就知道了(自己写给自己),这就是力源的现实!说到这大家可能又会问?哪集团呢?集团领导们在干嘛?是的都有问题!难道我们销售不也一样吗?这就是力源的现状!正是因为玉林相对好一点所以才“能者多劳”“拔苗助长”了。力源缺人才!力源需要各个级别的管理人才!企业的成长需要一个过程,这就是人才成长历练的痛苦过程。需要耐心等待,需要理解包容,更需要相互学习帮助。我们是一个团队,我们是一个整体,某个人的缺点就是团队的缺点,团队的不足正是大家各人的不足。我非常的理解大家的心情,但饭还是得一口一口的吃,不能太急,万事都得有个过程的。力源从来就没有完美过,力源几十年的发展史不就是这么一个过程。以后也还会是这么不完美的过程,力源奋斗者就是每刻都在为这个过程的完美而努力着,奋斗着。一旦没了这个不完美我们还有努力的对象吗?最后也由衷的谢谢你的意见,一家人就不再客气再说谢谢了。 |